这个故事的关键点在lazada这个并不为中国人熟悉的名字上。 十八罗汉中尚留在阿里巴巴的十几人中，有8人在阿里上市之时未能进入阿里合伙人名单。 而诸如前淘宝总裁孙彤宇，也是彭蕾的丈夫和大学师兄，早在2008年就离开阿里；前阿里集团CEO陆兆禧去职之后，也已经离开阿里，移民国外。 以至于阿里巴巴内外对彭蕾的私下议论中，一度玄而又玄地谈论起了她跟马云在外貌上的相似度，似乎这也是马云信任她的原因之一。 在2013年初，马云宣布即将辞任阿里集团CEO，外界还曾经猜测彭蕾是最有可能的接班人之一。 自从2016年蚂蚁金服的CEO位子给了井贤栋，彭蕾退任董事长之后，金融行业的媒体记者们，在这两年已经很少能见到彭蕾，少有的一两次，也是在公益项目这种无关紧要事件上看到她露面。
实际上，在彭蕾出任lazada CEO的任命公告之前，Lazada 里的某些职位就已经由阿里巴巴人员担任了。 Shopee的CEO是一个因为拿新加坡奖学金而来到东南亚的中国人Chris Feng，宿迁人，是刘强东的老乡，可能也有股刘强东式的劲头。 他拉入shopee团队的，也有很多类似背景的中国人，比如shopee研发总监雷磊。 从阿里巴巴需要呵护对它至关重要的蚂蚁金服的角度看，让老将彭蕾照看一下金融业务出身、但其他能力尚待考察的新CEO井贤栋，也不失为必要之举。 而目前东南亚电商自有的支付，包括Lazada的hellopay（目前已经更名为Alipay），以及SEA的Airpay，都没有达到有效的渗透。
而一年半过去，尚不满两年时，伴随着今年3月这次增资消息的，还有彭蕾出任Lazada CEO的消息。 原CEO、德国人Maximillian Bittner卸任，转任高级顾问。 正因如此，亚马逊要进入东南亚的传言传了长达一年，终于在去年7月，亚马逊在东南亚落地，首选在新加坡推Prime BRAND NEW PORN SITE SEX Now的两小时配送。 亚马逊此举，与其说它看重新加坡，不如说这里是一个前哨站：可以比从西雅图或者班加罗尔更有效地辐射东南亚市场。
在这个非单一市场上，菲律宾有 Mynt，泰国有Ascend Money，印度尼西亚有Dana，马来西亚有Touch N Go，而不同国家又有不同的金融现状、支付工具、政治特点、法律规定，堪称复杂。 在马云发表内部信，宣布彭蕾卸任蚂蚁金服董事长之时——她的新职位是远赴东南亚，负责阿里巴巴投资的电商公司lazada——彭蕾已经有大约一两年的时间在蚂蚁金服”距离业务比较远了”。 36氪的相关报道曾援引一位在印尼创业做电商网站的人士”小秦”说： 即使是东南亚最大、拿了阿里10亿美元的Lazada提供的接口也并不稳定，商品价格变动经常追踪不到，也常常会跟丢订单。 前Lazada印尼联合创始人兼CEO Fung Fuk Lestario曾表示，他在创业早期，两个月内得雇佣15人，而那时文化架构还未建立，团队扩建过快会导致内部混乱。 当2016年10月阿里巴巴控股lazada时，阿里当时表示会给这家公司”两年独立发展时间”。
飞速建构的团队和飞速扩张的业务，这种特性导致Rocket孵化的某些业务烧钱颇多。 例如，在印度，Rocket孵化的时尚电商平台Jabong一度是印度市场的两强之一，占据30%左右的市场份额，一度在与亚马逊谈判中寻求的估值高达10亿美元。 Lazada这种天猫式的模式中，关键之一是建立生态，而这正是阿里巴巴起家的业务。 再之后，就是马云一直念叨的电商基础设施三要素：信息流、钱流、物流。 在亚马逊重金投入的印度市场，阿里也曾联合软银投资支持了印度本土第二大电商公司Snapdeal，而过去两年中，SnapDeal已经大幅落后亚马逊和Flipkart。 而曾经，彭蕾被称做阿里巴巴”最有权势的女人”、马云手里至关重要的底牌。 这位阿里巴巴的创业元老、”十八罗汉”之一，曾经常年在阿里巴巴扮演着”政委”的角色：HR体系的掌舵者。 而阿里巴巴是一家以”文化”著称，以支持性”中台”部门的强势为特色的公司，HR部门强势干预业务部门，正如”政委”体系强力影响军队指挥官一样，举足轻重、地位崇高。
随后进入第二步，用高度标准化的流程快速推进项目，这其中包括IT、SEM/SEO、BI、CRM等，Rocket内部有张”公司创办流程图”，每一环节都得在特定的时间内完成。 顺利的话迈入第三步：迅速规模化，比如短租平台Wimdu进入东南亚一定时间后被要求在三个月内开拓10个国家。 为什么阿里巴巴买下的”东南亚电商第一”在过去一年半内表现不如人意？ 首先，应该窥探一下一年半前阿里巴巴为了进军东南亚，买下的lazada究竟是一笔什么资产。 Shopee自己发的公司简介，包括它在杭州开的2017官方招商大会的会议召集海报中，都写着自己是”东南亚+台湾最大电商平台”，”势头已经超过Lazada”。
东南亚中国创业者圈子里对Lazada的评价是：管理层缺乏经验不接地气、跟阿里文化融合得不好，也没有充分利用上阿里的电商资源和经验，虽然加大了营销投入却没有同时对原有架构做出重要变动。 然后他们再聘请有某些特质的CEO，比如从投行或咨询公司出来的、聪明勇猛的年轻人。 Shopee的母公司本来是做游戏的，号称自己是东南亚的腾讯，并获得了腾讯的投资。 它开展类淘宝模式的shopee时间比其主营业务要晚，始于2015年，它最初最大的市场是台湾，台湾市场的GMV最初能够占到其交易额的七成以上。 但过去一年，Shopee猛烧印尼市场，根据shopee自己公布的数字，印尼的GMV和台湾是持平的，各占集团总数的40%左右。
在全球化这件事上，华为可能依然是目前最有经验的中国公司：高薪派中国人出海。 在印尼这样学校水平有限、人才有限的地方，至今尚无大型互联网公司把开发团队放在印尼。 好几家打算投资东南亚的风险资本，在看过很多本地项目后最后决定直接从中国引进团队进行孵化。 华为这样的公司则给本土员工开出了相当于是印尼人平均10倍的工资。 早在2014年，贝索斯就已经将20亿美元的新支票交给其印度负责人阿米特•阿加瓦尔(Amit Agarwal)，让其发展印度业务。 他明确说，不要担心成本，不要让落败中国市场这种事再出现在印度。 到了2016年时，贝索斯已经在公开会议上称，亚马逊已经超越原本印度本土第一大电商公司Flipkart，成为”印度目前的领导者”。 换句话说，在过去一年半中，懂得东南亚也懂中国的shopee团队，在产品开发上，在利用中国的工程师改进自己的产品体验；在商品来源上，去杭州开招商大会来招揽中国卖家。
Lazada也有此特质，在当时收购披露的信息来看，其GMV在2015年超过10亿美金，移动端下载超过3千万，业务数据光鲜，但当年亏损也多达2.96亿美金。 简单来说，如果2016年不进行输血，Lazada就可能面临资金链断裂而破产的问题。 但其后Jabong的市场份额和估值不断下滑，面临资金链断裂风险。 在最终被对手以7000万美元并购之前，Jabong发布的新季度财报显示，营收约1.4亿美元，亏损已高达6200万美元。 当然，这一数据的准确性尚待考证，但外部观察者们的共同观点是，2017年一年内，shopee在印尼确实从几乎可以忽略不计做到了风生水起。 “我们的业务取得了飞速增长，现在一个星期到一个半星期的交易额，是我们发布之后半年内的总交易额。 “Shopee研发总监雷磊2017年在深圳的一个人才招募会上，这么向现场台下的人介绍自己。
